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O número de negócios que fracassam é muito grande, enquanto que alguns poucos negócios conseguem um grande sucesso – qual a diferença entre eles, por que alguns conseguem sucesso onde outros fracassaram? Talvez o que determine o sucesso ou fracasso de um negócio seja o quanto o empreendedor por trás do mesmo está preparado para enfrentar os riscos e as oportunidades, comuns no desenvolvimento de qualquer negócio.
Este artigo busca fazer-lhe uma apresentação sobre dois documentos que podem ajudá-lo a aumentar as chances de sucesso de seu negócio e, assim, torná-lo um negócio milionário de verdade!
Plano de negócios para o seu sucesso
Não importa se está a lançar no mercado uma pequena padaria ou uma grande fabricante de automóveis, você sempre precisará de um plano de negócios, que poderá servir-lhe de bússola em sua jornada empreendedora. Um plano de negócios possui várias partes e todas devem ser bem elaboradas e realistas: da análise da concorrência à projeção de retorno sobre investimento, tudo deve ser bastante transparente e bem fundamentado.
Um bom plano de negócios poderá confirmar se o seu negócio será realmente viável financeiramente – caso não o seja, nada melhor do que descobrir no início, enquanto não investiu todo o seu tempo e dinheiro nele, não é?
A análise da capital necessário para a infra-estrutura + capital de giro é outro ponto importante do plano de negócios a ser considerado. E não se esqueça: o plano deve conter os valores para o investimento em infra-estrutura e para capital de giro – saber somente um deles não é suficiente. Às vezes pode ser difícil encontrar informações fidedignas sobre o capital de giro necessário para cada tipo de negócio, neste caso, sugerimos que consulte revistas como a Pequenas Empresas Grandes Negócios e, em última instância faça uma estimativa baseada no valor seis vezes as despesas mensais (operacionais e administrativas) que você espera ter.
E agora, o plano de marketing
Falemos sobre o plano de marketing também, que apresenta importância fundamental na determinação de uma estratégia para aproximar mais sua empresa, seus produtos e serviços e o consumidor. Porém, só para começo de conversa, se você considera marketing como sendo somente o ato de criar e divulgar anúncios publicitários, que você esqueça isso, a fim de que melhor você compreenda o que é marketing. Marketing envolve um conjunto de ferramentas estratégias que lhe permitem aproximar algo de seu interesse (neste caso, produtos e serviços de nossa empresa ou mesmo a marca da própria empresa) de alguém em especial (neste caso, os potenciais clientes).
Inúmeras podem ser nossas estratégias de marketing, como a redução de preços dos produtos por meio da redução de custos da produção. Desenvolvimento e divulgação de promoções também pode ser considerados estratégia de marketing. E mesmo as famosas ações sociais e culturais, promovidas por inúmeras empresas, podem ser consideradas estratégias de marketing – neste caso, focando o impacto social que desejam que sua marca tenha junto com seu público-alvo.
E por falar em marca, outro ponto muito importante do marketing é a preocupação quanto à imagem que as pessoas têm de seu empreendimento. Isso decorre do fato de que uma má reputação pode levar a prejuízos nas vendas, causando assim um forte comprometimento do retorno financeiro de seu negócio!
Não considere estas como sendo as únicas coisas a se atentar no desenvolvimento de seu negócio – o plano de negócios e o plano de marketing são muito importantes, mas não são as únicas ferramentas necessárias para conduzir os negócios!
